DM automatisés : le script qui convertit sans spammer

« Commente PROG et je t'envoie le programme. » Cette phrase paraît banale ; c'est pourtant le mécanisme de capture le plus efficace du fitness sur Instagram. Elle transforme une intention invisible (quelqu'un qui aime ton post) en signal explicite (quelqu'un qui te DEMANDE quelque chose) — et un signal explicite, ça se traite, ça se compte, ça se relance.

Le mot-clé fait aussi le tri à ta place : celui qui commente « PROG » est déjà plus engagé que 99 % de ton audience. Tu ne prospectes plus dans le vide, tu réponds à des demandes.

Message 1 — la livraison (automatisable). Immédiat, court, il tient la promesse : « Hey ! Voilà le programme promis 👉 [lien]. Dis-moi : tu t'entraînes en salle ou à la maison ? » La question finale est le crochet — sans elle, la conversation meurt sur un merci.

Message 2 — le rebond (humain). Quelle que soit la réponse, tu rebondis avec de la valeur ciblée, pas avec une offre : « À la maison ? Alors remplace l'exercice 3 par des fentes bulgares, c'est le même schéma moteur sans matériel. » Tu viens de prouver ta compétence en une phrase.

Message 3 — la bascule (humaine, seulement si les signaux y sont). Objectif exprimé + obstacle exprimé = tu peux proposer : « Si tu veux, on cale 15 minutes cette semaine, je te construis la version adaptée à ton cas. » Pas avant. Un script qui vend au message 1 grille ta crédibilité et ton compte.

Automatisable : la détection du mot-clé, l'envoi du message 1, le rangement du contact avec sa source (« vient du reel squat du 12/07 »), le rappel de relance à J+3 si silence. Jamais automatisable : le rebond, la vente, tout message qui prétend être toi. La frontière est simple : l'automatisation LIVRE, l'humain CONVERSE.

Règle de volume : un seul mot-clé actif par post, et pas plus de deux relances après silence. Au-delà, tu passes de « coach réactif » à « bot insistant » — et c'est ton image qui paie.

Dans Occa, ça s'écrit en une règle : « quand un commentaire contient PROG → envoie le guide en DM, crée un lead tiède, préviens-moi ». Déterministe, transparent, débranchable — aucune IA ne parle à ta place.

Taux de réponse au message 1 (bon : au-dessus de 40 %). Taux de conversations qui atteignent le message 3 (bon : 15-25 %). Rendez-vous posés par semaine. Si le message 1 ne répond pas, change le crochet. Si personne n'arrive au message 3, ton rebond vend trop tôt ou n'apporte rien.

Commence avec UN post, UN mot-clé, UN script cette semaine — pas un système complet. Tu itéreras sur des données réelles, pas sur des suppositions.